Prowizja pośrednika nieruchomości to temat powszechnie dyskutowany zarówno przez osoby sprzedające nieruchomość, jak i chcące ją nabyć. Nie tyle podważana jest jej zasadność, co kwestia wysokości i strony płacącej za usługę agenta nieruchomości.
Z czego wynika prowizja pośrednika nieruchomości?
Prowizja, którą pokrywa osoba sprzedająca i/lub kupująca nieruchomość za usługi biura nieruchomości jest wynikową kilku elementów. Żeby móc jednoznacznie odpowiedzieć na zadane pytanie, koniecznym jest określenie kosztów ponoszonych przez agencję nieruchomości. Dotyczy to nie tylko tych związanych z prowadzeniem działalności gospodarczej, ale również z pracą wykonywaną na rzecz jednej lub obydwu stron transakcji.
Niezależnie od wartości nieruchomości, będącej podstawą do naliczenia prowizji, biuro nieruchomości zawsze ponosi koszty, które na potrzeby niniejszego artykułu podzielimy na dwie kategorie: promocji i obsługi.
Promocja sprzedawanej nieruchomości, bez względu na to czy chodzi o ekskluzywne domy w Bielsku-Białej w wymarzonym sąsiedztwie, małe mieszkanie w Żywcu czy widokowe działki w Ustroniu, zawsze będzie wiązać się z kosztami. Koszty te będą dotyczyć zarówno szeroko pojętej reklamy w Internecie, jak również ogłoszeń w prasie, spotów w radio oraz/lub prowadzenia tzw. kampanii outdoorowych, wykorzystując do tego billboardy i inne nośniki przekazu reklamowego.
To nikt inny jak agencja nieruchomości ponosi koszt dodania ogłoszeń w internetowych serwisach ogłoszeniowych, reklamy w wyszukiwarce Google i kampanii banerowej prowadzonej na popularnych portalach internetowych. To również biuro pokrywa obciążenia finansowe wynikające z prowadzenia własnej witryny internetowej, na której publikowana jest oferta. W skład tych obciążeń wchodzą m.in. koszty utrzymania strony na szybkim i niezawodnym hostingu, zakupu domeny, programistyczne modyfikacje witryny, promowanie strony www w sieci oraz korzystanie z zaawansowanych systemów informatycznych zewnętrznych firm, usprawniających pracę biura. Ogłoszenia dotyczące sprzedaży nieruchomości częstokroć publikowane są przez biura w prasie o zasięgu lokalnym i regionalnym (niekiedy również o zasięgu ogólnopolskim) oraz w prasie kolorowej. Koszt takich kampanii jest niemały, zwłaszcza jeżeli działania są prowadzone w sposób długotrwały.
Nieodzownym elementem pracy agenta nieruchomości jest konieczność opracowania treści ogłoszenia/ogłoszeń po uprzednim osobistym spotkaniu się z właścicielem i poznaniu obiektu podlegającemu sprzedaży wraz z samodzielnym wykonaniem zdjęć nieruchomości. Często zdjęcia należy odpowiednio wykadrować oraz właściwie opisać, co również wiąże się z dodatkowym nakładem pracy. Ponad to agent nieruchomości dodaje ogłoszenie na stronę biura nieruchomości i we wspomnianych wyżej serwisach ogłoszeniowych oraz samodzielnie przygotowuje lub zleca opracowanie kampanii promocyjnej w mediach masowego przekazu.
Znaczny koszt pracy agenta związany jest z odbywaniem osobistych spotykań z potencjalnymi kupcami i każdorazowym prezentowaniem konkretnej nieruchomości. Mówimy w tym przypadku: o czasie pracy agenta, kosztach ponoszonych na dojazd do nieruchomości oraz amortyzacji pojazdu. By doprowadzić do finalizacji transakcji zwykle konieczne jest odbycie kilku, kilkunastu (czasem nawet kilkudziesięciu) spotkań z różnymi kontrahentami.
A zatem, czy prowizja pośrednika nieruchomości jest uzasadniona? Na to pytanie każdy musi odpowiedzieć sobie sam. Warto jednak zauważyć, że sprzedaż domu, mieszkania lub działki z pomocą biura nieruchomości zdecydowanie przyspiesza finalizację transakcji oraz zwiększa jej bezpieczeństwo. To w dobie mnogości oszustów jest zdecydowanie bezcenne.