Spis treści
Co to jest home staging i kim jest home stager?
Home staging (property presentation, property styling) to termin pochodzący z języka angielskiego oznaczający przygotowanie nieruchomości do sprzedaży lub wynajmu.
Kim jest home stager? To osoba profesjonalnie zajmująca się home stagingiem. Doradza i/lub świadczy usługi dotyczące nie tylko kwestii wysprzątania nieruchomości, ale również jej odświeżenia i urządzenia w powszechnie akceptowalnym stylu (aby naturalnie zwiększyć grono potencjalnych nabywców).
Zastosowanie home stagingu w praktyce
Barbara Schwarz, światowa pionierka home stagingu, udowadnia w swoich badaniach, że zastosowanie home stagingu wpływa przeciętnie na 10% wzrost wartości nieruchomości oraz skraca czas jej sprzedaży średnio o 40%.
Pierwsze wrażenie robi się tylko raz, dlatego nieruchomość przygotowana do sprzedaży lub najmu powinna być atrakcyjna dla potencjalnego nabywcy; i bynajmniej nie chodzi tu o kwestię związaną z jej ceną.
Czysta nieruchomość na sprzedaż to podstawowy klucz do znalezienia nabywcy. Ciężko jest przekonać potencjalnego kontrahenta do zainwestowania w obiekt, w którym liczba pajęczyn przewyższa liczbę mieszkańców średniej wielkości miasta, a kurz trzeba wywozić taczkami. Często w ramach szeroko pojętego czyszczenia nieruchomości pod sprzedaż/wynajem, koniecznym jest usunięcie starych mebli i dodatków, umycie okien, upranie firan i zasłon, likwidacja starych, poplamionych dywanów oraz odkurzenie ścian i wykładzin. Lepiej stworzyć wrażenie dużych, funkcjonalnych i jasnych przestrzeni, aniżeli przytłaczających i skutecznie odstraszających klientów zagraconych i zaniedbanych pomieszczeń.
Koniecznym jest również naprawienie wszystkich usterek technicznych. Przecież nikt, w razie nieszczęśliwego wypadku, nie chce mieć kogoś na sumieniu. Poza tym lepiej brzmi w ustach właściciela: "naprawiłem dach" niż: "dach jest nieszczelny i wymaga naprawy", a i wówczas zmniejsza się drastycznie liczba powodów do negocjacji ceny lub nawet rezygnacji z zakupu nieruchomości.
Uniwersalny zapach panujący w pomieszczeniach, popularna muzyka i zadbanie o maksymalne nasłonecznienie pomieszczeń sprawią, że oferowana nieruchomość zyska większą aprobatę wśród potencjalnych klientów i ich doradców.
Działania wskazane lub podejmowane przez home stagera w krótkim czasie i zwykle małym kosztem pomagają zmienić nieruchomość skutecznie odstraszającą klientów w obiekt ich pożądania.
Koszt usługi home stagingu
Choć podstawowym założeniem property presentation jest możliwie najtańsze uatrakcyjnienie nieruchomości to koszt usługi home stagingu w Polsce nie należy do najtańszych. Profesjonalny home stager inkasuje około 150-200 złotych za godzinną konsultację. Za granicą najtańsze oferty konsultacji zaczynają się od 100 dolarów za godzinę.
Alternatywa do usług home stagera
Warto korzystać z usług home stagera zwłaszcza, gdy nieruchomość od dłuższego czasu nie może znaleźć nowego nabywcy lub lokatora. W przypadku domów, mieszkań, działek i nieruchomości komercyjnych, których chęć sprzedaży lub wynajmu będzie dopiero sygnalizowana, można skorzystać z tańszej alternatywy - doradcy nieruchomości. Doświadczony agent specjalizujący się w lokalnym rynku nieruchomości, wie jakich nieruchomości poszukują klienci i na co w szczególności zwracają uwagę. Tą wiedzą chętnie dzieli się w ramach standardowej usługi pośrednictwa w obrocie nieruchomościami.
Innym rozwiązaniem jest postawienie się w roli potencjalnego klienta. Wówczas kwestie czystości i konieczność budowania przyjaznej atmosfery będą po prostu czymś oczywistym.
