Jest grono osób, który decyzje o sprzedaży nieruchomości podejmują bez udziału pośredników. Ich podejście głównie wynika z niewiedzy o zakresie usług świadczonych przez profesjonalne biura nieruchomości oraz błędnego przeświadczenia o kosztach za nie ponoszonych, lub po prostu chęci podjęcia próby samodzielnego znalezienia kupca na nieruchomość.
Na sprzedaż nieruchomości bez pośredników, zwłaszcza jeżeli właściciel dysponuje
- dużą ilością wolnego czasu,
- chęciami do każdorazowej prezentacji swojej posiadłości kolejnym zainteresowanym podmiotom oraz
- brakiem zobowiązań, które wpływałyby na konieczność szybkiego znalezienia kontrahenta,
niewątpliwie można znaleźć uzasadnienie. W końcu poza:
- poprawną wyceną nieruchomości (pisaliśmy o niej tutaj: Kto wycenia nieruchomości?),
- wiedzą i doświadczeniem w przygotowywaniu bezpiecznych umów kupna-sprzedaży nieruchomości,
- odpowiednim podejściem do klienta, w tym m.in. stosowaniem kodeksu etyki zawodowej pośredników,
- dogłębną znajomością lokalnego rynku nieruchomości,
- doradztwem w kontekście poprawy elementów wpływających na cenę i wizerunek nieruchomości w oczach klientów (więcej w artykule pt. Co to jest home staging, kim jest home stager i dlaczego warto skorzystać?)
- prowadzeniem działalności gospodarczej w zakresie pośrednictwa w obrocie nieruchomościami,
- dostępnością wielu form promowania oferty w różnych mediach w atrakcyjniejszych cenach niż osoba fizyczna sporadycznie korzystająca z takich usług oraz
- posiadaniem profesjonalnej strony internetowej widocznej wysoko w wynikach wyszukiwania popularnych wyszukiwarek internetowym,
praktycznie każdy może uważać siebie za pośrednika nieruchomości.
Wiele osób docenia pomoc agentów w sprzedaży mieszkań, domów, gruntów i innych nieruchomości, godząc się na zapłatę za ich pracę i ryzyko ponoszonych przez nich kosztów na promocję i prezentację oferty. Całościowy koszt usługi pośredników nie przekracza kilku procent wartości nieruchomości, co w kontekście ogromu wiedzy jaką muszą posiadać i pracy pracowników biur nieruchomości, zdaje się nie być wygórowaną kwotą.
Zatem czy opłaca się sprzedaż nieruchomości bez pośredników? Na to pytanie, uwzględniając powyższą argumentację, musi indywidualnie odpowiedzieć sobie każdy z właścicieli nieruchomości.