Działka w Bielsku Białej (dzielnica Lipnik)

Kreatywne podejście do sprzedaży daje czasami bardzo znaczny wzrost ceny.

Pani Joanna postanowiła sprzedać prawie hektarową działkę w dzielnicy Lipnik. Proces sprzedaży okazał się długi i skomplikowany ze względu na specyfikę nieruchomości.

Akt 1: Decyzja o sprzedaży
Pani Joanna, podobnie jak wielu właścicieli, chciała poznać wartość swojej działki i realia rynku przed podjęciem decyzji o sprzedaży.

Akt 2: Poszukiwanie informacji
10 stycznia 2022 r. skontaktowała się ze mną, aby dowiedzieć się, jak sprzedają się działki w dzielnicy Lipnik. Wstępna rozmowa telefoniczna pozwoliła ustalić podstawowe parametry gruntu i oczekiwania klientki.

Akt 3: Wybór profesjonalnego agenta
Pani Joanna szukała kogoś, kto pomoże jej uzyskać wyższą cenę niż proponowali inni agenci. Po szczegółowej rozmowie telefonicznej, podczas której wykazałem się wiedzą i zaangażowaniem Pani Joanna stwierdziła, że jestem pierwszym pośrednikiem, który aż tyle powiedział o jej nieruchomości po czym umówiła się na spotkanie w biurze.

Akt 4: Analiza potencjału działki
Podczas spotkania szczegółowo przeanalizowaliśmy dwie duże 40-sto i 60-cio arowe działki. Okazało się, że teren nie miał miejscowego planu zagospodarowania, nie było też warunków zabudowy, a przyłącza mediów były ograniczone. Zalety lokalizacji to malownicze położenie, luźna zabudowa i bliskość centrum miasta. Wady z kolei to odległość od wysypiska śmieci i duże rozmiary działek, co zniechęcało większość kupujących.

Podczas dwugodzinnego spotkania udało się wydobyć potencjał nieruchomości, co otworzyło drogę do współpracy.

Akt 5: Propozycja planu sprzedaży i umowa pośrednictwa
Przed spotkaniem z Panią Joanną, dokonałem analizy nieruchomości, aby zaoszczędzić czas. Dlatego po analizie od razu zaproponowałem dwuetapowy plan: uzyskanie warunków zabudowy dla pięciu budynków jednorodzinnych oraz podział parceli na pięć działek. Wyjaśniłem, że proces potrwa minimum 6 miesięcy i wymaga jej zaangażowania. Pani Joanna zapytała o korzyści – przekonałem ją, że realizacja planu pozwoli sprzedać teren nawet 2-3 razy drożej niż dotychczasowe oferty. Zaufała mi i podpisała umowę pośrednictwa, rozpoczynając wspólną pracę nad przygotowaniem nieruchomości do sprzedaży.

Akt 6: Podjęcie działań i publikacja oferty
Od razu rozpoczęliśmy proces uzyskiwania warunków zabudowy i podziału gruntu. Czekanie na urzędowe decyzje trwało nieco dłużej niż planowałem, ale efekt był wart wysiłku. Współpracując z geodetą z Bielska-Białej, w 2,5 miesiąca dokonaliśmy podziału i ujawnienia nowych działek w ewidencji. Przygotowałem oferty pięciu zróżnicowanych działek (od 10 do 30 arów), konsultując wszytko z Panią Joanną.

Akt 7: Prezentacje i sprzedaż
Miesiące przygotowań zaowocowały atrakcyjnymi ofertami, dopasowanymi do różnych potrzeb klientów. Po kilkunastu prezentacjach sprzedałem największą działkę za 2,5 razy wyższą cenę niż pierwotnie szacowano. Kupujący są w tracie budowy domu. Sukces ten był możliwy dzięki kompleksowemu przygotowaniu nieruchomości i współpracy z Panią Joanną. Kolejna działka sprzedana chwilę później również w korzystnej cenie dla obu stron transakcji. Tu z kolei kupujący zakup potraktował jako lokatę kapitału.

Na dwie kolejne działki znalazłem kolejnych klientów również w korzystnej cenie jednak Pani Joanna doszła do wniosku, że resztę działek pozostawi sobie jako lokatę kapitału. Takie prawo właściciela aby dobrze zarządzać swoimi nieruchomościami i czasem lepiej pieniądze „trzymać w ziemi”. Miałem wielką satysfakcję, że swoimi działaniami doprowadziłem do zwiększenia wartości gruntu, dokonałem dwóch transakcji za dobre i uczciwe wynagrodzenie i sprawiłem że p. Joanna osiągnęła swoje cele.

Podsumowanie

Dzięki mojej wiedzy o rynku, zaangażowaniu i kreatywnym podejściu oraz dobrej współpracy z Klientką  uzyskaliśmy kilkukrotnie wyższą cenę niż początkowo zakładała.

Kluczem do sukcesu było kreatywne podejście do współpracy  i wzajemna cierpliwość w procesie przygotowania nieruchomości do sprzedaży.

Zawsze zwracam uwagę na potencjał nieruchomości i szukam rozwiązań, dzięki którym często sprzedaję nieruchomości powyżej pierwotnych oczekiwań właścicieli.

1/1